今日财经要闻: 天猫双11折射商家最新生意经 “本店可用花呗”成最新店招

  “20人完成3000亿元贷款发放,助力300万中小商家解决资金周转问题。”这是今年双11前夕,蚂蚁金服服务小微企业交出的成绩单。所谓兵马未动,粮草先行,贷款就是商家备战双11的粮草,而1块钱利息能赚回2块钱利润,正成为越来越多中小商家的生意经。

  工科男连卖3套房创业 靠贷款转型年销售过亿

  灰色浅条纹西服,黑框眼镜,在杭州西湖区第六空间西溪艺术生活广场,记者见到了创业七年,店铺年销售过亿的优梵艺术创始人林上康。

  林上康是清华大学毕业的工科男,在普华永道做了十年会计师的他,却在2012年选择创业,创办了名为优梵艺术的线上店铺,做起了艺术品销售。带着“让高高在上的艺术品走入寻常百姓家”的想法,林上康在北京798艺术区,有了优梵艺术第一家工作室。但是创业并没有他想象得顺利,为了创业,林上康连续卖掉了自己在北京的三套房,住到出租房里,但第一年,生意仍旧越做越亏。

  转折点出现在2013年底。“在最困难的时候,网商银行帮了我。”说到此,林上康颇为感慨。彼时,他发现自己在网商银行居然有十几万元的贷款额度,“四大”出身的他,很快就把这笔资金用活,有了订单,林上康就会凭借订单向网商银行贷款,订单多就多借,订单少就少借;同时林上康也调整了自己的经营方向,从做“买得起的艺术品”变为“买得起的艺术家具”,聚焦家具这个品类。

  资金的支持和方向的调整很快见效,林上康的优梵艺术家居连续几年保持了200%复合增长,从2013年100多万元的年销售额,到如今过亿元的销售额,成为了家具市场名副其实的一匹黑马,并且在今年初获得了A轮融资。

  “如果没有当初网商银行的资金支持,自己的创业可能就熬不到转型机会的到来,也就没有了后来的故事和自己创业梦想的延续。”

  虽然现在销售额已经节节攀升,但林上康现在还是经常使用网商银行的贷款服务,他说,自己是个轻公司,虽然销售额变大了,但并不是自己开设工厂,而是和外贸工厂合作,核心竞争力还是设计能力、IT能力、线上线下的运营能力,因此依然没有抵押物,要从银行贷款依然没有那么便利。到现在为止,他累计在网商银行使用了800多次借款服务,今年双11,林上康再次从网商银行贷款备战双11。

  双11商家人均贷款7次 开通花呗销售增幅最高20倍

  1块钱利息能赚回2块钱利润,如今贷款成了更多像林上康一样的中小商家的生意经。网商银行调研显示,70%商家认为1元利息可以换回2元利润,贷款是能够把生意做大的办法。

  下周一,2019年天猫双11就要真正拉开大幕,这既是消费者的狂欢节,也是商家的演武场。《天猫双11贷款报告》显示,今年双11(统计口径为8月1日-11月30日),商家在备战期间,人均贷款7次,有15万商家甚至超过了100次,需求十分旺盛。

  值得一提的是,今年双11,商家的店招又有新动作——“本店可用花呗”。据不完全统计,几家支付宝ISV的平均数据显示为了更好地满足消费者需求,促进成交,要求开通花呗收款功能的商家,比日常增加了八成。在天猫的品牌旗舰店里,几乎所有商家都把支持花呗分期免息作为卖点。

  蚂蚁金服副总裁、数字金融事业群总裁黄浩指出,开通花呗能够提高交易额,帮助商家更好地做生意。花呗的数据显示,在非双11期间,商家开通花呗以后,交易额平均就能提高38%,交易用户平均增长32%。这个效应在双11期间更加明显:天猫双11预售期间,在花呗分期拉动下,交易额增速最快的类目是个人清洁、宠物商品和保健食品,增幅分别达到了20倍、5倍和4.6倍。

  中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛认为,天猫双11商家的新金融故事,是观察中国经济结构转型升级的新窗口,是践行金融供给侧结构性改革的试验田。在助力普惠金融的同时作用于供给侧和消费端,激活潜在消费需求,提升金融供给的效率,扩大金融服务的覆盖范围,让双11真正成为实体经济持续、健康增长的推动力量。

  3000亿贷款输血300万商家

  所谓兵马未动,粮草先行,贷款就是商家备战双11的粮草。支付宝联合网商银行发布的天猫双11商家端报告显示,今年天猫双11,网商银行为300多万中小商家提供3000亿元贷款资金支持,帮助商家解决备货资金周转难题。

  网商银行行长金晓龙介绍称,今年双11,仅网商银行与其合作机构,累计放款金额就将达到3000亿元,同比增长50%,累计为300多万中小商家提供资金支持。

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