新闻热点头条: 过半商家上直播 天猫双11开辟用户新消费场

  在不足10平方米的直播间、主播坐在屏幕前五六个小时一直介绍手边的产品……“双11”前夕的带货达人们不停地直播,吸引用户们下单,一次又次地刷新交易数字。在天猫双11预售首日,1.7万个品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿元。惊人的交易数字背后,是品牌商与天猫在新领域的再一次契合。主播将一些需要用户自己看使用说明书的内容,通过直播讲解的形式呈现出来。淘宝直播负责人赵圆圆表示:“习惯这样服务的人,会更加高频地在直播渠道购物。”

  搬进直播间让枯燥的说明书动起来

  “‘双11’当天,不仅我们自己的25家网店会进行不低于8小时的直播,我们还将联合上百个品牌展开直播活动,为品牌拉新。”九阳直播负责人康丽在提到“双11”的活动时,显得非常兴奋。

  九阳在2016年开始尝试直播,直到前几天,九阳在“双11”小家电预售排行榜上取得第一名的成绩。康丽表示,九阳通过尝试与明星联合直播,吸引外围的流量。九阳市场总监徐楠在接受采访时表示,九阳在培养自己的直播团队,培养每一位导购成为主播,有自己的圈子。既有百人直播天团,还有自己孵化的网红主播,九阳已经把直播作为品牌重要的种草和收割的渠道,九阳对直播这个渠道有了更大的企图。今年,九阳希望在直播渠道带动两亿元的销售。

  在与淘宝直播的合作中,康丽指出,希望淘宝直播接下来能以生产内容为主,为品牌提供更多的鲜活主张,增强淘宝直播、品牌网店的用户黏性。

  对于直播带货,不少品牌寄予期望。美的小家电相关负责人表示,他们从2018年开始全面接触淘宝直播,目前在每个月会进行4-5场直播。品牌旗舰店与淘宝直播之间的互动实现用户体验和互动。目前,美的通过直播带动的销量从最初的每月二三十万元的销量,增长至二三百万元。“美的在淘宝直播的投入会越来越多。”美的上述负责人直言。

  与美的、九阳不同的是,从线上起家的大希地在探索模式时,从直播受益。据大希地相关负责人表示,今年5月,大希地将直播作为重点渠道去运营,淘宝直播具有用户高黏度、流量高转化率的特点。经过4个月的磨合,大希地在淘宝直播的销售提升了6倍。大希地相关负责人透露,目前淘宝直播带动的销售占店铺销售的10%,“明年我们希望这个数字占比能够增长至30%”。

  品牌商业绩增长,是直播带货飞速增长的缩影。据淘宝直播相关负责人赵圆圆表示,2018年,淘宝直播2018年共引导成交额超1000亿元。平台内出现了81个成交额过亿元的直播间。他表示,2018年,淘宝直播业务拓展经历了一个十分艰难的过程。现在,电商直播已经成为一个相对完整的行业。持续增长的用户数量,是淘宝直播创造“带货”奇迹的基础。据悉,淘宝直播核心用户的黏性很高,在淘宝直播的日均停留接近一个小时,并且还在快速增长。

  商家全民直播成天猫双11亮点

  此前,淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,电商直播将成为2019年电商最大的风口,是因为淘宝直播凭借着完善的商业基础设施,丰富的内容展现形态,多元的粉丝运营方式,正打造出中国电商直播最为完备的产业链。直播的内容生产已经成为网络信息内容的重要一环。

  从逛品牌旗舰店,到逛会场,再到逛直播间,越来越多的品牌商家将“直播”列为线上渠道的运营标配。的确,直播的出现重塑了线上消费场景,直播、博主在成为品牌与消费者沟通窗口的同时,也给品牌带来了意想不到的收获。

  直播这样新的营销形态,也将在今年的天猫双11中被更多应用。阿里财报显示,超过50%的天猫品牌都在使用淘宝直播。在“双11”预售期间,直播的数据也非常亮眼,品牌直播场次同比翻倍,不仅传统的美妆服饰直播大热,食品、家居、数码家电、汽车等行业也开始融入到直播大潮中。其中生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长。消费电子商家的直播场次更是较去年增长5倍。首次参与淘宝直播的汽车行业,也创下了1秒能卖掉55辆汽车的销售奇迹。

  美妆品牌巴黎欧莱雅,也是直播的受益者。今年天猫双11预售第一天,欧莱雅店铺直播17小时,吸引近百万人观看,帮助品牌增加上万新粉,效率远高于传统线下专柜。巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁表示:“直播间不仅是个销售场景,更是品牌可以第一时间倾听消费者心声、和消费者交流的很棒的平台。”

 文章标题:新闻热点头条: 过半商家上直播 天猫双11开辟用户新消费场,请转载时务必注明文章作者和来源:融易快讯
本文网址:http://toutiao.ironge.com.cn/gushi/60532.html